双比双看 奋斗有我 | 时刻绷紧招商弦,高科人冲刺正当时!
  时间:2020-11-13  来源:株洲高科   浏览:

11月4日,集团产业发展部长冯燕从深圳回来,结束了为期3天的招商项目洽谈工作。这次招商之旅是由集团党委副书记、副董事长吴兵带队,洽谈的是一家知名上市公司,是一个资产招商、精准招商+产业落地的大项目。


冯燕说:“这回我们为了这个项目,提前做足了功课,做了许多前期准备工作。招商过程中,我们更是发扬了钻研精神,整整和对方谈了两天,在返株的高铁上还在修改材料,回到株洲立马和工委管委的相关领导报告工作,可以说是达到了谈项目就要谈透、谈清楚的目的。”


今年以来,产业发展部在集团领导的带领下,多次赴外地招商引资,招商成果显著。据统计,前三季度已引进工业项目92个,其中1亿元以上项目达22个,引进“三类500强”项目5个。目前还有多个优质项目,正在洽谈当中。



▲ 工作中的冯燕


在冯燕带领下的高科招商团队,始终保持着锐意进取、永不懈怠的精神状态和敢闯敢干、一往无前的奋斗姿态。


随着今年集团整并工作的开展,招商团队进一步扩大,随之而来的有部门结构调整、人员分配及培养等问题。冯燕要在紧张的招商工作间隙,迅速完成人员的调整工作,这是一项不轻松的挑战。


经过多次开会讨论调整,产业发展部快速地建立好部门结构,由部长带领副部长,对部门员工进行了分组,骨干员工为组长,老员工带新员工,一对一的进行工作指导等;同时部门采取协作制,提升员工效率;部门内部制定考核办法,考核定责到每个岗位每个人。


在这一系列举措的推动下,产业发展部迅速完成了人员整并调整工作,招商团队力量得以凝聚成一股绳,汇聚成一股力,为冲刺年度招商目标而努力奋进。



▲ 产业发展部里摆着诸多奖项






整并后,刘韬略任产业发展部招商经理,经过短暂的适应期后,他迅速进入到了工作状态中来。


在招商方面摸索了多年的刘韬略,总结出了自己的招商门道:“我们寻找招商目标,会有三个渠道。一是通过自己的日常资源积累,二是分管招商的机构、领导介绍客户,三是以商招商,通过高科优良的口碑和优质的营商软硬件环境,自然而然能够吸引到众多企业前来。”


招商过程中,产业发展部的招商人员往往更需要做好大量的前期准备,对症下药,针对每家企业不同需求开展招商洽谈。



▲ 产业发展部讨论企业相关事宜


刘韬略在与同事们沟通交流的时候,经常会谈到:“真正的招商,其实是从双方签下合同的那一刻才开始的。签合同之前,不论是谈未来、谈义务、谈条款都是为了吸引企业进来,而签订合同之后,我们才要真正全力以赴去履行合同上的条款义务,以期帮助企业在高科的园区得到发展。”


对招商人而言,招商绝不是一锤子买卖,对一个企业做到了承诺,双方获取了足够的利益,才能获得更好的良性连锁反应。


“养鱼先养水,水质好了,鱼儿才能游得更欢快。”



▲ 企业到园区进行考察






项目引进集团后,陈永等产业发展部企业服务专员就开始了新一轮的忙碌。


“招商员与企业签订完合同后,所有资料都会移交到我们企业服务组手里来。接下来,不论是企业的挂牌办证、拿地建设、开工投产,我们企业服务专员都要全程跟踪,企业不懂的随时可以咨询我们。”


在企业服务组孜孜不倦地协调服务下,包括海纳川、中南高科、蓝普视讯等多个企业项目的难题得到解决。



▲ 陈永与同事研讨工作事宜


年初受疫情影响,园区企业普遍停工,集团领导牵头带领企业服务联络员深入走访园区,了解企业诉求,帮助促进企业实现复工复产。同时,服务组成员还协助企业开展防疫控疫工作,为企业和相关政府单位搭建起了沟通的桥梁。


“一方面,我们成为了政、企沟通的桥梁,协助企业办理复工复产手续;另一方面,我们还为企业经办了疫情时期租金见面相关事宜,为企业渡过难关贡献了力量。”


随着温暖企业行动的开展,高科集团帮助了大量园区现有企业“老树”发“新枝”,促进其留得住、做得强;又助力新签约企业“新芽”长成“大树”,通过全链条创新生态,火炬安泰、世鑫新材等一批孵化项目日益壮大。



▲ 高科园区及产业服务中心




冯燕表示,目前正大力开展“双比双看”活动,产业发展部将做好全部人员统筹调配,组建培养起一支高质量、高水平的招商队伍,全力以赴冲刺本年度目标任务。


招商引资始终是高科集团不断壮大综合实力的现实路径,也是推动集团高质量发展的必然选择。产业发展部招商团队也将始终绷紧招商引资这根弦,坚持发展为上、招商为要,坚持“眼光向外”,落实相关要求,严格履行责任,干出显著成绩,不断壮大兵团综合实力,为高科集团这艘巨轮破浪前行提供雄厚物质基础,为助力“十三五”圆满收官贡献更多力量。

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